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Como definir uma boa gestão de vendas para o seu negócio

Confira como um escritório contábil pode auxiliar nesse processo de sucesso do negócio

O processo de gestão de vendas é fundamental para o sucesso de qualquer negócio e esse processo pode ser muito bem auxiliado por um escritório contábil porque esse processo consiste em modos de análises e acompanhamentos de dados principalmente financeiros no qual um escritório contábil terá subsídios o suficiente para definir a execução.

Há um entendimento distorcido e antiquado quanto a gestão de vendas, primeiramente com um achismo que esse processo é apenas necessário para grandes empresas, o que não é verdade, já que é fundamental para o sucesso de micros e médias empresas. Outro entendimento distorcido quanto ao processo de gestão de vendas é que ela nada mais do que uma simples estratégia para vender, mas se engana, pois está inserido no processo de gestão de vendas pesquisas de mercado, levantamento de dados, gestão de marketing com mapeamento para divulgação concreta e específica e uma gestão pós-venda. Em todos esses processos, um escritório contábil competente estando por trás tem total influência com levantamento de dados financeiros e mapeamento de público e concorrência, caminhando com a parte administrativa do negócio e influenciando positivamente a gestão de vendas.

Mas antes da gestão de vendas acampar os resultados do negócio de dentro pra fora, definindo melhorias no ganho de intercâmbio empresarial, ela precisa ser um fator interno da empresa. A gestão interna faz parte da gestão de vendas, já que todos os departamentos do empreendimento devem imprescindivelmente conversar entre si. Com isso, antes de pensar numa gestão de vendas para fora, é fundamental que você organize a sua empresa de modo que elas cooperem para o processo de gestão de vendas.

A partir da organização interna, você pode iniciar o processo de gestão de vendas, a partir disso você confere nesse artigo dicas para que você tenha um processo de gestão de vendas eficiente.

  • Planejamento de vendas

Todo planejamento tem um propósito específico do início ao fim e para que esse planejamento não venha sair do controle de quem o planeja, algumas etapas são inclusas.

Nesse processo, você precisará observar o seu negócio dentro de uma óptica específica o colocando no centro do seu universo e sabendo que tudo pode influenciar na mudança ou adaptação do seu planejamento. Situações como uma mudança de linguagem específica e estratégia para buscar e atingir o público-alvo passarão por etapas bem especificadas de identificação do público-alvo, da praça e tudo aquilo que tem a ver com a comunicação, promoção e a busca pela efetivação das vendas.

Para que as informações necessárias venham a estar dentro do controle e do planejamento, o escritório contábil será um grande auxiliador, pois trabalhará com levantamento de dados e números de perspectivas e prognósticos, também de vendas anteriores e afins. E o escritório contábil precisa, acompanhado do empreendedor, ter pleno conhecimento de três personagens dessa espécie de universo do empreendedor. O empresário precisará ter o pleno entendimento quanto a sua própria empresa, a sua concorrência e o seu público-alvo.

PÚBLICO: Conheça o perfil do seu cliente e conjuntamente o que ele necessita e deseja na busca pelo seu serviço. Assim sabendo, atenda esses desejos e necessidades, se possível personalizando tal serviço às necessidades do seu público.

CONCORRÊNCIA: Sempre esteja inovando. Olhe para a sua concorrência e saiba quais são os seus pontos fracos e fortes e procure ir ao encontro desses pontos fracos e inovando e se destacando dentro do mercado em questão.

EMPRESA: Da mesma forma que você terá que identificar os pontos fortes e fracos da concorrência indo de encontro aso fracos e colocando-se como diferencial e destaque, você também terá que mapear pontos fracos e fortes da sua própria empresa, explorando os pontos forte e tendo uma comunicação de gestão interna para que todos os departamentos conversem entre si explorando definitivamente o que precisará ser explorado.

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